凤凰彩票文/超明讲武堂（微信ID：yemathink，为中国奋斗者寻找输赢的答案。）

　　《诗经·国风·卫风》里有一句非常美妙的文字，它的原话是“有匪君子，如切如磋，如琢如磨，瑟兮僴兮，赫兮咺兮。”它的大概意思是说，君子的自我修养，就像加工骨器,切了还要磋；就像加工玉器，琢了还得磨。

　　最近几年里，国内出现了多家进击高端市场的企业，成功者中，以白酒、茶叶、瓷器等为主，如茅台1680、典藏茅台、国窖1573等，十大名茶依然风采不减当年，牢牢占据茶叶金字塔尖的市场。

　　而正在成功路上的，出没于家居、家电、电子产品、服饰等行业。比如FOOKYIK福溢家居，一家很有实力的高端欧美风格家具品牌；得高进口地板，非常有影响力的进口地板运营品牌；另有博德磁砖凤凰彩票、欧神诺陶瓷，奢侈品级别的瓷砖。华为正在布局高端手机，联想收下IBM后得以拿下高端笔记本市场。

　　高端百业正兴，但在全球奢侈品牌版图里，剑指高端的中国企业，依然没有拿下足够有影响力的席位，比如前三强的奢侈品集团，被法国的路易威登LVMH、瑞士的历峰集团Richemont凤凰彩票、法国的开云集团Kering牢牢占据。

　　仅路易威登LVMH旗下，就有50多个高端品牌；开云不甘其后，斩获的高端品牌也有数十家之多，比如古驰、麦昆、巴黎世家等，都是名声赫赫。要想撼动他们的地位，非一朝一夕之功。

　　就我这些年的观察与实践看，国际高端品牌最喜欢采用的营销策略，而且效果比较明显的营销方式，其实不外乎这样几种：

　　讲故事；讲历史，尤其是与皇室、名人凤凰彩票、贵族挂钩；强调手工；强调稀缺与独有；强调最强的科技；强调设计感；聘用正能量的名人做品牌背书，另外在营销创意上，往往起点高，手笔也比较大，但大多不会太出位。

　　很喜欢讲历史，几乎所有的国际奢侈品牌，都会强调自己的历史悠久，比如香奈儿、LV、爱马仕、PRADA、卡地亚等等，由于创办历史比较长，经常会用百年历史突出品牌的魅力。

　　确实，这个也是亮点。香奈儿1910年成立，爱马仕是1837年，卡地亚是1847年，江诗丹顿是1755年等等，这对任何购买力超强的顾客来讲，都是可资信任的背书。

　　中国的高端品牌，在瓷器、酒、茶叶、纸张、丝绸等几个领域，本身有非常庞大的故事可以讲，但遗撼的是，这些故事由于太多，没有提炼成脍炙人口的段子，缺乏了流行元素，知者并不多。

　　而箱包、服饰、鞋帽、钟表、家居等领域里，历史较短，往往又缺乏可以拿得出手的故事去讲。我的建议是，有两种办法可以弥补这种短板，一是往前追溯，寻找历史线索，跨时空对接。二是与当今的名流、意见领袖、消费者们发生故事。

　　很突出的比如香奈儿，经常会着重强调嘉柏丽尔-香奈儿女士的经历、理念与创意，将她的人生经历描绘成了传奇，我们可以在很多场合，看到有关她的一些爱情故事、设计故事，或者是各种观点。

　　国内的一些高端品牌也有这样的素材，比如FOOKYIK福溢家居，创始人在澳门随大师学习岭南派国画，也是不错的题材。另有很多设计师品牌，轻奢路线，也是很喜欢讲创始人的事迹的，比如marc jacobs，亚历山大·麦昆等。

　　说起创始人的故事，必须还得说说芬迪，这家在一战后以皮草起家的奢侈品牌，凭借一流的毛皮类服装而出名。20世纪40年代末的时候，品牌创始人的五个女儿，在完成学业后都进入了芬迪，这成为迄今流传的佳话。

　　讲很多故事，不厌其烦地讲故事，这是所有奢侈品牌们喜欢的营销路线，比如说卡地亚，说自己受到了拿破仑年轻堂妹Mathilde公主的推荐，又说自己被爱德华七世褒奖为“国王的 珠宝商和珠宝商的国王”。

　　LV也是一个讲故事的高手。有两则故事流传广远，即使怀疑真实性，也不得不信服。据说，1911年，英国豪华邮轮“泰坦尼克号”沉没海底，一件从海底打捞上岸的LV硬型皮箱，竟然没有渗进半滴海水。

　　仍然是LV，传闻有一位顾客家中失火，衣物都已经烧尽，但，唯独一只LV Monogram Glace的包包，外表被熏黑变形，内里物品却完整无缺。

　　FOOKYIK福溢家居则强调了20多个工艺步骤，以及一套完整的测试等，每套产品则又有对应的传奇故事，比如美式风格里的决策桌，沿用美国白宫总统办公室里的坚毅桌。但核心来讲，都是在讲与贵族、皇室、名流、精英、成功人士们的故事。

　　爱马仕更是一个故事大王，仅仅是那个马车LOGO都被赋予了太多故事，它的爆品故事更是深得互联网思维的精髓，比如以摩纳哥皇妃命名的“姬莉”手袋(Kelly bag)、“sac a Depeches”公事包、日程记事簿，“ChainedAncre”船锚手镯及女士骑装，都是名声在外的传奇之作。

　　比如爱马仕、劳斯莱斯这几家，一直强调手工打造，高端品牌们怎么做的？他们会强调工匠的等级，比如要有多长时间的从业经验；强调工序的复杂与数量，强调每道工序所花费的时间，以及整个产品完成后，需要的工匠数量与工时数量。

　　我们必须要看到的另外一种情况，高端品牌们的营销创意大多都比较规矩，但起点很高，放到整个社会发展、文明进步、文化革新、思潮引领的高度，去做创意。很典型的比如迪奥的花墙，用几百万朵鲜花布置现场。卡地亚的顶级珠宝展，从巴黎空运装置艺术；得高进口地板的室内空气健康路线图、中国精英报告等。

　　这个跟明星代言有一些区别，高端品牌们会请一些大牌明星代言，但另一方面，又会找很多有影响力的消费者为自己说好话，尤其是历史上的皇帝、皇后、贵族大臣这些。

　　而现代的一些明星，经常使用某些高端品牌的产品，在很多报道中，这种现象也被拿出来大肆渲染，自然，这都是非常优质的营销内容，很容易打动潜在的顾客购买。

　　作者：邓超明，赢道顾问总策划，互联网驱动实验室创始人，野马公众号（微信ID：yemathink）及超明讲武堂主编，主要研究渐进式创新、企业成败快慢转折点、全网营销、互联网+、品类细分